Motivation im Verkauf

Motivierte Verkäufer bescheren höhere Umsätze

  • Sie fragen sich manchmal, warum Ihre Verkäufer nicht top motiviert wirken?
  • Sie würden Ihren Verkäufern gerne mehr Freude im Umgang mit den Kunden vermitteln, wissen aber nicht wie?
  • Sie hätten gerne, dass der aufmerksame Service Ihres Geschäftes überall gelobt wird?

 

Motivation im Verkauf - Verkaufstraining

Ich bringe Ihren Verkäufern im Seminar die nötige Motivation zurück, die vielleicht im Lauf der Jahre bei der täglichen Arbeit im Einzelhandel verloren gegangen ist. Oder ich zeige in einem eigenen Training Ihren Führungskräften, mit welchen Methoden sie selbst ihre Mitarbeiter typgerecht motivieren können. Denn aufmerksame und sympathische Mitarbeiter sind der Schlüssel für eine langfristige Kundenbindung – und damit für Ihren geschäftlichen Erfolg. Schließlich ist der Verkäufer das Bindeglied zwischen Unternehmen und Kunden. Damit ergibt sich eine ganz einfache Rechnung: Je höher die Motivation Ihrer Angestellten im Verkauf, desto höher Ihre Umsätze.

Inhalte des Motivationstrainings für den Einzelhandel

Für Verkäufer

  • Was bedeutet eigentlich Motivation?
  • Warum ist Motivation so wichtig?
  • Welche persönliche Einstellung bringt der Mitarbeiter in den Verkauf mit?
  • Welche Methoden gibt es zur Selbstmotivation?
  • Welche Methoden gibt es zur Mitarbeitermotivation?

 

Für Führungskräfte

  • Wie funktioniert Mitarbeitermotivation als Grundlage erfolgreicher Führung?
  • Wie bringe ich meine Mitarbeiter aus der Komfortzone heraus und in die Lernzone hinein?
  • Was kann ich als Führungskraft für die Mitarbeiterbindung tun?
  • Welche Werkzeuge gibt es, um Mitarbeiter situativ zu führen?
  • Wie kann ich Mitarbeiter typbezogen motivieren?
  • Wie kann ich Delegation und Kontrolle mitarbeitermotivierend einsetzen?

 

FührungskräfteMotivierte Verkäufer gehen viel intensiver und emotionaler auf den Kunden ein. Dieser spürt das und lässt sich gerne von der positiven Stimmung tragen. Ihr Verkäufer bekommt so viel besseren Zugang zu den Kundenwünschen. Das Verkaufsgespräch verläuft für beide Seiten angenehm. Dadurch steigt die Chance, dass der Kunde noch weitere Produkte kauft, obwohl er das beim Betreten Ihres Geschäftes noch gar nicht vorhatte.

Im umgekehrten Fall spürt ein Kunde genauso deutlich, wenn ein Verkäufer lustlos seiner Arbeit nachgeht. Die Folge: ein erfolgloses Verkaufsgespräch und Ebbe in Ihrer Kasse. Damit das nicht vorkommt und Ihr Verkaufspersonal immer mit sichtbarer Freude auf der Verkaufsfläche agiert, habe ich die Inhalte des Motivationstrainings für Verkäufer so zugeschnitten, dass Ihre Mitarbeiter nach dem Seminar äußerst motiviert in den Verkaufsraum zurückkehren.

Durch das eigene Motivationstraining für Führungskräfte werden diese positiven Veränderungen Ihrer Mitarbeiter zusätzlich unterstützt. Die Teilnehmer lernen wirksame Strategien, wie sie dazu beitragen können, dass Verkäufer langfristig von innen heraus motiviert sind und mit Lust zur Arbeit gehen.

Ihre Führungskräfte verstehen durch das Seminar, wie sie auch ohne Druck und äußere Belohnungsanreize den Leistungswillen der Verkäufer positiv beeinflussen können. Diese neue Führungsqualität überträgt sich direkt auf die Motivation der Verkäufer und ihre Aufgeschlossenheit für Veränderungen.